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商品的力量:从配资 时代向商品时代的跃迁

来源: 联商专栏作者 老刀 2020-06-02 10:40

联商专栏:世界的潮流奔涌不息。无数的后浪成为前浪,而无数的前浪以自己的消退,成为后浪再一次向前的蓬勃动力。变化正在以一种看不见的加速度向前行进,任谁都无法预测100年之后,50年之后,乃至10年之后、5年之后的世界会变成什么样。

1908年,福特线上配资 公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的线上配资 ——T型车。1913年,福特线上配资 公司又开发出了世界上第一条流水线,这一创举使T型车在20年内产量一共达到了1500万辆,缔造了一个前所未有的世界记录。

随着市场的饱和,美国人不再喜欢千篇一律的福特T型车,希望福特公司能够推出新的车型,哪怕只是换个颜色。然而这个要求却被亨利·福特拒绝,“我不管你们喜欢什么车,我只生产T型车;不管你们喜欢什么颜色,我的福特只有黑色。”

在112年之前,福特线上配资 的崛起,代表了工业化时代的来临。流水线,大批量生产,标准化是工业时代的三大基本特征。

老福特的固执,代表了那个时代的卖方霸权。即使后来,福特线上配资 的竞争对手通用线上配资 推出了新式样和颜色的雪佛兰线上配资 ,并且在线上配资 的舒适化、个性化和多样化等方面大做文章,以配资 的特色化来对抗廉价的福特线上配资 。但是直到今天,大规模千人千面的个性化定制依然尚不能实现。

特斯拉股票行情 进入21世纪,这是互联网以及其延伸技术深入影响人类的100年。

对商业而言,更直接地面向终端,高效的交易环节,新型的消费者话语权和价值主张,以商品为代表的极致化体验以及生产模式、营销策略、产业生态链的重新构建等等。从配资 世界向商品世界演化,从聚焦于产业向关注商业的终端跃迁,从生产到流通的价值递增。

一切的变化已然超越了工具的变化,超越了方法论的变化,而是一套新的底层逻辑的重新梳理和建立。

时代,正在从大规模生产向个性化的商品供给蝶变。

1、个体消费主义的崛起

今天,估计没有哪个企业会像当初的老福特那么固执。但是实际上,对很多传统企业来说,并没有做到真正地尊重每一个消费者,与个人消费主义平等对话,倾听终端的声音。

特斯拉股票行情 今天的任何一个消费者,都可以洞若观火地发现,对那些传统型的生产企业来说,他们所有的经营行为,依然聚焦在生产自己的配资 ,提供自己的服务,推广自己的营销,从而实现从配资 到终端渠道的胜利。

在传统商业时代,从生产到销售的整条环节上,消费者只能是一个被动接受者。

当互联网时代带来,变化正在发生,同样可以清晰感知的是,消费主义越来越活跃,他们越来越如鱼得水地掌握评分端的话语权。

第一、即使单个消费者的力量也十分强大。特斯拉股票行情互联网平台的无边界性让炒股配资 变得十分对称,好与坏很容易被区分出来,而且也容易让更多潜在消费者所获知。口碑、评价、打分,这些都是消费权利的胜利。

第二、生产环节不再是那么单向和片面。首先,对于生产环节,消费者的需求和创意让生产更加柔性和灵活。比如说,一些传统品牌的跨界,故宫文创的火爆,新的零售物种的涌现,都是生产不断融合需求配资官网 的新表现。

第三,营销终于放下了身段,平等沟通。营销的过去式(按照传统的营销理论)找到配资 细分化的独特卖点,然后进行整合营销,这是标准的卖方视角。但是,无论从小米的新品发布会还是一年一度的天猫特斯拉股票行情双十一晚会,营销让消费者或非消费者都参与进来,共同言说,共同面对企业端的这个创造发明,你们觉得能打多少分?

第四、体验感带来巨大的价值。新的空间创意发挥巨大的价值。无论线上体验还是线下体验,从原来的“离柜概不负责”到今天“体验至上”,配资 和服务的态度正在发生彻底的变化。

2、商品时代,炒股配资 撮合与资源补强

在工业化的大规模生产时代,是卖方市场的单边霸权。互联网广泛深入,创造了权利的倾斜和对等。个体消费主义的崛起,开始深刻影响到生产方式、营销方式和整个商业模式。

在工业时代,木桶能装多少水,取决于最短的那块木板。所以,企业需要各方面齐头并进,成本优势,资源优势,营销优势,规模优势,不断放大企业边界,力争做到方方面面不掉链子。

但是,在新的商业时代,你可以发现,很多独角兽公司其实非常简单,甚至可以说啥也没有。比如说,淘宝,商品不是自己的,商户不是自己的,物流不是自己的,淘宝只有一个品牌,只有一个平台。同样,滴滴也是,甚至苹果和小米也是(他们不生产配资 ,只有研发和营销)。

这就是配资 时代与商品时代的巨大差异。在商品时代,卖方所需要做的,更多是资源整合和炒股配资 撮合的事情。

所谓的炒股配资 撮合,就是搭建一个平台,让卖方和买方在这个平台上炒股配资 共享,找到彼此的另一半。而平台所需要做的事情,就是让这个炒股配资 匹配的过程更加精准,更加高效。让卖方和买方更加融洽。

第二点,由于炒股配资 流的畅通和无摩擦的共享得以实现,分工就更加细致化。才会出现类似苹果或小米这样的“概念化公司”。他们再也不像一百多年前的福特一样以大规模流水线的定制、低成本和低价格赢得市场,而是以资源整合,互相补强,从而发挥1+1+1+N>无穷的价值。

3、消费升级,是升级什么?

物质极大地丰富,陈旧的配资 和服务日益出现过剩。比如说,对很多线下的传统零售企业来说,他们代表着陈旧的模式,从而生产出来是陈旧的配资 和服务。

在过去的几年内,从大润发万达百货,从国产服饰类品牌百丽真维斯、金利来、花花公子到ESPRIT,甚至日化巨头宝洁也屡现疲态。传统商业企业纷纷转向拥抱新模式和新技术。

特斯拉股票行情 一方面,是以腾讯、阿里、美团、滴滴等等为代表的新型企业烈火烹油,繁华着锦,另一方面,却是从万达到国美,从海尔到格力的要么断臂求生,要么彻底转型。

三年前中央提出供给侧改革,是指对众多生产型企业提质增效,淘汰落后产能。从另有个角度来说,也是触发更多企业改变新的商业思维和商业模式,实现强强联合或者技术创新。

在这样的角度下来思考消费升级,我们会发现,所谓的消费升级并不是指从低端商品向高端商品,从低消费向高消费的升级。广义上的消费升级是指配资 的创新,服务的创新,从而带来新的交易,产生新的市场活力。

消费升级绝不仅仅是需求端的变化,恰恰相反的是,更是供给端的进步和创新。在消费升级的大背景之下,消费者越来越挑剔,他们的价值观和消费配资官网 越来越多元,企业需要跟上新的节奏,把握时代的脉搏。

第一,供给越来越细分化,服务越来越贴身。比如说,各种零售业态更加毛细血管化,社区点、商业中心店等等业态形式不断出现。传统时代的供给如果说是大炮,一打一大片,那么商业时代的供给就像精准狙击步枪,高效瞄准,贴身服务。

第二,生产端对消费观念和配资官网 价值的认同与融入。杜蕾斯和江小白是以互联网化的语言表达风格引起认同。故宫文创是跨界与搞怪,端庄严肃之下的戏谑,形成强烈的对比;而雷军和任正非则分别把小米和华为人格化,无论为发烧而生还是国货当自强,都是对时下流行配资官网 的认同和融入。

第三,极致与多元。在新兴的配资官网 元素催生之下,配资 越来越极致,比如说以苹果为代表的极致化工业设计和商场。服务业越来越多元,比如说线上线下的一体化,茑屋书店特斯拉股票行情从图书到咖啡甚至到宠物安排的休息打盹服务等等。

特斯拉股票行情 消费升级的本质,在于商业文明代替了工业文明,供给端进一步弯下腰身,适应这个时代,理解这个时代新的商业配资官网 和价值观。

从商品的采买到商品的经营,零售商需要更聚焦商品本身,让好商品能吸引顾客、留住顾客。如何让商品自带力量和故事,如何提升零售商的商品经营能力?6月4日-5日,以“商品的力量”为主题的将在杭州召开。

目前知名经济学家马光远、高鑫零售CEO黄明端、家家悦董事长王培桓、银泰商业CEO陈晓东、红杉资本中国投资合伙人苏凯、盒马事业群总裁侯毅、砂之船集团总裁许军、生鲜传奇董事长王卫、费芮 投顾创始人蒋美兰、南阳万德隆董事长王献忠等重量级嘉宾已确认出席大会并作分享。

(文/联商特约专栏作者老刀,本文仅代表作者观点,不代表联商立场

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